宣一氢:购物中心可以多搞分时促销
上海异度策划董事长 宣一氢2014-06-25
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  “分时消费”最早在超市、食品店推行,它指商家在下午6点钟以后,对经销的食品包括面包、水果、肉类等进行打折销售。其实对购物中心来说,也是一样的道理,当商品可以正价销售,购物中心有充足的人气时,就没有大做促销的必要,而当商品销量走低、购物中心内人气不足的时候,促销就变成了“聚人气、提销售”的法宝。所以我认为,购物中心可以考虑根据不同的地段、不同的消费人群、不同的消费习惯、不同的业态品类进行分时促销。


  比如说周边商务楼环伺的购物中心,周一到周五工作日的生意比周末好,中午的生意比晚上好,我认为这样的购物中心平时人气很旺了,需要在周末和晚间进行促销。周边社区众多的购物中心则相反,平时的生意比较平淡,周末聚满人气,白天客流较少,下班后客流密集,所以需要在白天和工作日进行促销。这样做分时促销的好处是可以合理调配商业和促销资源,使得购物中心始终保持较旺的人气。我认为购物中心传统一刀切的节点促销有很明显的缺点,就是在旺的时间段进行促销,白白丧失一大批原本可正价销售的商品利润;相反,将旺时间段省下的促销资源给到淡时间段,可以加大淡时间段的促销力度,从而大大增加淡时间段购物中心的吸引力,有效地增加它的辐射范围。


  当然,在这里要提醒大家,购物中心做分时促销应注意客单处理速度。由于分时促销压缩了促销时间,将一个跨度约一个多月的促销时间压缩到周末两天或夜间2小时,这样对导购接待、收银速度、客流维护等都增加了难度,如何合理地配置工作人员和购物中心资源,以满足分时促销的特点,也是经营者需要强加留意的,以避免管理经营不当导致的场面混乱,降低购物中心在消费者心中的美誉度,反而得不偿失。希望今天“分时促销”的概念可以给大家带来帮助。


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分类:新商业地产实战金典
标签:分时促销,商业地产,营销策划,新商业地产实战金典,购物中心
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上海异度策划董事长、上海喜盈门国际商业连锁企业监事长。以图文并茂的形式,深入浅出地探析商业地产操作奥秘。介绍商业地产最新操作方法和发展方向,旨在帮助商业地产从业者树立正确的理念和思维方式,从而诞生更多有主题、有创新规划、符合当地消费者需求的商业地产形式,将中国商业地产引向一个百花齐放的新格局。