宣一氢:盲目跟从和复制是购物中心恶性竞争的根源
上海异度策划董事长 宣一氢2014-08-13
分享到:

现在的商业地产从业者,一讲到购物中心的开发就学万达,却从来不去从根本上进行思考。再成功的模式一旦反复复制,消费者也会感到疲惫。随着近年来我国商业地产近乎野蛮的生长,大量购物中心必然会因为高度同质化而陷入恶性竞争,而恶性竞争的根源,便是盲目地跟从。我认为,购物中心的恶性竞争主要是由于业态及业态组合的同质化引起的,因此,要想避开恶性竞争,最重要的便是确立购物中心差异化的主题定位,再根据主题的不同选择不同的业态和业态组合。目前在家居主题上我们已经看到了一些成功的案例,比如说宜家,它复合了餐饮、休闲、家居三大业态,而喜盈门·范城则是通过将建材家居与住宅、办公楼、时尚百货、餐饮娱乐、儿童等业态进行组合,跨界出新型购物中心模式。相信不久的将来,以餐饮娱乐、运动健康养生、婚庆相亲、儿童、艺术、教育、科技、休闲等为主题的购物中心会越来越多地出现。

当然主题的定位也并不是一定要独辟蹊径,非得做第一、做前人没有做过的主题,其实只要对品类主题进行细分化,在自己的领域做到最精最强,也是避免同质化的有效途径。“过剩”其实是个相对概念,某种程度而言,是因为没有自己的特色,所以才显得多余。杯子正因为分成了茶杯、啤酒杯、红酒杯、鸡尾酒杯、咖啡杯、刷牙杯、一次性杯等诸多不同的功用,所以家里买了十几种不同的杯子也不会显得多余。去过日本药妆店的人无不为其产品细分到极至而叹为观止,其核心就是根据消费者的需求细分功能,从而细分出无数的产品,其实购物中心也是一样。购物中心的经营者在招商时虽然受到品牌条件的限制,但选择特色主题、业态及业态组合却是体现购物中心主题和专业化的关键所在。根据消费者不同的行为及消费需求可以变化出无数的主题、业态及业态组合。不同主题功能定位的购物中心相得益彰,会极大地丰富消费者的业余生活。

总之,在同一市场抄袭照搬就是多余、过剩、同质化和恶性竞争的开始。只有从一开始就认清本源,从购物中心的主题着手,打造别具一格的定位吸引目标消费群,或是在已有的主题、业态、业态组合上,做出专业化,做到极致,成为消费者提起该主题、该业态的第一联想,这样才能从众多购物中心里脱颖而出,成为有核心竞争力、受消费者追捧的购物中心。


分类:默认分类
标签:购物中心,购物中心恶性竞争,主题式购物中心
本文系赢商网《大家专栏》首发稿件,文章内容纯属作者个人观点,不代表平台观点,未经授权,不得转载,否则将追究法律责任。
上海异度策划董事长、上海喜盈门国际商业连锁企业监事长。以图文并茂的形式,深入浅出地探析商业地产操作奥秘。介绍商业地产最新操作方法和发展方向,旨在帮助商业地产从业者树立正确的理念和思维方式,从而诞生更多有主题、有创新规划、符合当地消费者需求的商业地产形式,将中国商业地产引向一个百花齐放的新格局。