原华南mall总经理高铁栓自述华南mall改造过程
保利商用执行董事 高铁栓2014-08-10
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中国购物中心自本世纪初起步以来,几乎呈井喷式发展,华南MALL作为一座体量庞大却又饱经坎坷的购物中心,既是一个独立的商业个案,也是中国商业地产的一个典型缩影。纵观中国商业地产,凡成功者必有其独到之处,但如果将这些成功的项目放在一起,沿着他们的时间轴切下一段横截面,不难发现他们的发展存在着一个明显的共性,或者说是规律。无论是上海的港汇广场,还是广州的天河城,无论是北京的金源茂,还是深圳的万象城,这些如今被当作成功范例的商业地产项目,在其创建之初,无一例外都经历了一段艰难的市场培育期,可以说每个项目都有过难言的痛苦与挣扎。这就是商业地产的发展规律,市场需要时间来培养,项目更需要时间去调整与磨合。

而对于华南MALL这样一个体量庞大的项目而言,这个培养与磨合的过程更为漫长,我们不否认华南MALL曾经走过许多弯路,但我们始终相信,只要定位准确,时机成熟,华南MALL必然有适宜它生存发展的土壤与空间。

华南MALL商业面积45,7万平米,购物中心面积25万平米,酒店配套20,7万平米,之前已开业面积总计为30,6万平米,我们重新再开业面积15万平米。

我们对项目周边及东莞四大城区的11家购物中心,5家百货和9条商业街也进行了详细的摸排式调研,

项目两公里范围内拥有大型居住小区8个,社区11个,居住人口近30万,途径公交路线有20多条。可以说周边市场已日渐成熟, 

东莞是一个无核心商圈的分散性城市,商圈之间的互动性比较差,日常以大众消费为主,高端消费外流。

通过调研我们认为项目已具备浓厚的商业氛围,项目经营面积具备对外辐射能力,周边交通及居住人口已初具规模,开放式建筑设计在东莞的唯一性,停车场规模具备绝对优势,但是它也存在许多不足之处,闲置物业年久失修多处破损需要改造,项目客流、车流动线设计不符合商业规范,外立面及环境现状不符合现代商业形象,需要投入巨资进行全面改造。

在调研的基础上我们重新做了华南MALL的调整方案,我们先后邀请了有着丰富的操盘经验的零售业与餐饮业专家对项目方案及重新定位进行了深入探讨与论证,经过数十次的修改

我们对华南MALL重新的定位是——立足万江,辐射东莞!

目标定位-----东莞特色商业的风向标。

消费定位-----大众消费的聚集地,

业态定位——以百货、大卖场为主力店,儿童娱乐、餐饮,写字楼为特色 以大众熟知的零售品牌、 休闲体验、社区配套为辅 

我们的规划是“立足娱乐,带动餐饮,发展零售,整体推进”,

2014年1月15日华南MALL重新开业,经改造后的项目焕然一新,天和百货,嘉荣超市,欢笑天地等数十家餐饮商家每天都吸引数万老百姓前来消费,华南MALL真正的走出了困境。


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高铁栓先生拥有近二十年的商业零售实战经验,是同时拥有品牌方、百货和购物中心从业经验的复合型专家。曾任百盛、宝龙、皮尔卡丹等企业高管,后担任华南MALL总经理,将一个全球知名的烂尾项目起死回生。高铁栓先生熟谙不同类型的商业形态,对商业项目的各个阶段有着深刻理解,是国内商业地产领域主要代表人物之一。

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