《商游列国》 Anson: 双十一光棍节 - 集水效应

一年一度的双十一光棍节又来了,这两年的双十一不知为何被庄家炒作为电商及实体店“决战紫禁之巅”之时,大家着眼点还停留在当天创多少营业额之制,有没思考过事情的真相?不是多复杂的阴谋,其实道理很简单,不就是在玩十多二十年来的百货公司经营模式而已。

光棍节的由来就不多说了,明明只是庆祝单身,为什么转变成疯狂购物的日子?比春节,情人节更有合适借题发挥?原因很简单,十一长假过了,圣诞元旦未到,这两三个月终归找个借口打折了吧~

说回打折一事,身边很多人都在逛街网购,近日都会宣传11号秒杀,打折之类,那意味着什么?本来要买的东西先不买多等一两周才下手,本来未需要买的也提前一点买,反正便宜那么多。结果就是十月下旬至十二月上旬的消费额都集中在一天发生!所以当大家关心双十一当天的营业额时,请留意一下前后两周的营业额下降。笔者小时家里开洗衣店的,每年年底快过春节时生意特旺,连续四五天通宵加班才能清得掉单子,当天营业额比平常高几倍,春节长假7-10天,结果当月营业额统计下来和其他月份无异,道理一样!

反之,供应商成为输家,本来原价卖得出的东西,迫得湊热闹打折,最终必造成百货公司经营手法,想像一下正价不好卖大家都等特定节日下单,长远而言不可能生存。引致平常日正价(被抬高,以显得打折合算)没生意,年中五六个大时大节狂减,一年下来就做那十来二十天的生意~


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时尚创建执行董事列游各国,用专业眼光记录国内外商业案例,体验每一个或成功或失败的商业项目。香港人陈焯宾(Anson Chan),是早期来沪开发商业项目的先锋人物,在建筑设计领域有自己独特眼光,跨界建筑和商业两个领域,遍访国内外商业项目。在上海,曾负责创意园区—8号桥,将一个老厂房成功盘活并打造为原卢湾区重点商业标杆项目。后进入同昌盛业负责华东区市场,2013年入股时尚创建,任职执行董事。